Sie sind Eigentümer und wollen Ihre Immobilie verkaufen?

Wenn Sie hier wenig Erfahrung haben, lohnt sich unser Test. 7 Fragen in 5 Minuten. In jedem Fall, Ihre Zeit wert. Dazu können Sie unter „Warum ist das wichtig für Sie?“ nur bestens dazulernen. Viel Spaß!

Vorab 3 gute Tipps:

  1. Legen Sie sich ein Prepaid-Handy zu
  2. Eine verkaufseigene Email-Adresse und
  3. Arbeiten Sie mit Interessenten-Statuslisten.
5-Minuten Test für Privatverkäufer
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Wieviel Zeit können Sie investieren?

Warum ist das wichtig für Sie?

Ein Verkauf ist zeitintensiv, denn Kaufinteressenten wollen gerne schnell bedient werden. Schließlich haben sie auch noch Alternativen am Start. Es lohnt sich also, erreichbar zu sein. Auch damit Ihre Verkaufszeit nicht 12 Wochen oder länger beträgt. Denn Sie werden beobachtet: nach 12 Wochen wird Ihr Kaufpreis-Ziel nicht mehr erreichbar sein. Und damit kommen wir zur Privatsphäre! Schon 12 Wochen bedeuten bei 3 Stunden täglich 252 Stunden Arbeit für Sie. Das entspricht bei einer 40 Stunden Woche Ihrem Jahresurlaub von 31,5 Tagen. Damit wird klar, der Verkauf wird kein Spaziergang

Kennen Sie den richtigen Preis?

Warum ist das wichtig für Sie?

Wenn das Telefon nicht mehr stillsteht, sind Sie zu günstig. Wenn (fast) keiner anruft, zu teuer. Eigentlich ganz einfach. Nur, wenn Sie viel ausprobieren, „verbrennen“ Sie Ihre Immobilie. Als Faustregel gilt: Nur Immobilien, die richtig eingepreist ins Rennen gehen, erzielen Höchst-, aber eben keine Fantasie-Preise.

Wie wollen Sie sich von anderen abheben?

Warum ist das wichtig für Sie?

Es geht um viel Geld. Deswegen sollte Ihr Angebot im Exposé professionell und hochwertig sein. Darüber hinaus brauchen Sie vollständige Unterlagen (Protokolle, Energieausweis, Baulastenverzeichnis, Teilungserklärung u.v.m.) für echte Kaufinteressenten. Nichts schadet dem Verkaufsprozess mehr, als das Nachreichen von Unterlagen und damit neuen Unsicherheitsfaktoren, die Sie so zulassen. Denn die Käufer wollen vor allem eins: Sicherheit!

Was verkaufen Sie eigentlich?

Warum ist das wichtig für Sie?

Mit einer Immobilien verkaufen Sie immer eine Vision. Und fast nie (Ausnahmen sind historische Gebäude - und damit meinen wir nicht Reihenhäuser aus den 70igern) eine Geschichte. Sie müssen also Ihre Immobilie wertneutral betrachten. Dabei können Gutachter helfen, die Mängel und Potentiale erkennen (Achtung, das kann frustrierend sein). Dazu gehört aber auch ein/e Innenarchitekt/in für die Vision Ihrer Immobilie. Denn womöglich könnten Sie durch kleinere Renovierungen und Homestaging Ihren Kaufpreis relevant erhöhen. Auch hier sollten Sie sich beraten lassen.

Sind Sie sicher im Verhandeln?

Warum ist das wichtig für Sie?

Weil Sie verhandeln müssen. Um Geld, um Ausstattung, um Übergabezeitpunkte. Je komplizierter Ihre Immobilie ist, z.B. mäßige Lage, 4. Stock ohne Fahrstuhl, keine Sonne, kein Balkon (oder am schlimmsten alles zusammen), umso verhandlungssicherer müssen Sie sein. Ihr Verhandlungsgeschick bestimmt final den Kaufpreis. Und da können wir schon mal über 50.000 Euro Differenz reden. Aber: Nur draufhauen hilft auch nicht. Denn dann lauten Ihre Alternativen: kein Käufer oder ein schlechter Kaufpreis.

Woran erkennen Sie echte Interessenten?

Warum ist das wichtig für Sie?

Wenn Sie aufs falsche Pferd setzen, weil zum Beispiel eine Finanzierung niemals zustande kommt, dann verlieren Sie viele Nerven, wertvolle Wochen und vor allem andere Interessenten. Wenn Sie nur rational agieren, werden Sie emotionale Käufer verlieren (und das sind fast 70%). Deswegen ist das richtige Eintaxieren von Interessenten das A und O beim Immobilienverkauf.

Wie bekommen Sie echte Interessenten zum Abschluss?

Warum ist das wichtig für Sie?

Je länger die Leine ist, je mehr Spielraum Sie lassen, umso schwieriger wird Ihre Verhandlungsposition. Und es kann Ihnen passieren, das ein Kaufinteressent nach dem anderen abspringt. Dann fangen Sie wieder von vorne an. Und das nervt! Also: Sammeln Sie Ihre gesamte Energie für einen erfolgreichen Abschluss. Dafür sollten Sie in vielen Fragen Problemlöser sein. Und gerade in dieser Phase ständig am Ball bleiben. Sie sehen schon, dass Wochenendverkäufer hier schlechte Karten haben.

5-Minuten Test für Privatverkäufer
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Sie nehmen lieber den Spatz.

Denn lieber den in der Hand, als die Taube auf dem Dach. Vielleicht sind Sie jetzt doch neugierig geworden? Und fragen sich: Ist mein Kaufpreis zu hoch oder zu niedrig? Kann ich wirklich so gut verhandeln. Will ich all meine Privatsphäre aufgeben? Vielleicht will das ja doch ein Nachbar noch kaufen? Wir kennen Ihre Antworten nicht. Aber wir wissen, dass es sich lohnt, ein Fachgespräch mit uns zu haben. Danach kennen Sie den echten Höchstpreis (nicht den Fantasie-Preis). 100%. Und Sie sparen den Gutachter. Denn unsere Bewertung ist natürlich kostenlos. Und unsere Tipps auch. Wäre es nicht schön, sich einfach ins gemachte Nest zu setzen? Wir freuen uns auf Sie! Rufen Sie an, oder flattern Sie vorbei.


Ja, ich will kostenlose Beratung!

MAIL: kontakt@stadtteil-makler.de

stadtteilMAKLER Eimsbüttel: FON 040.2788 9819
stadtteilMAKLER Winterhude: FON 040.2199 2851

Bürozeiten: Mo-Fr 10.00-18.00 Uhr und nach Vereinbarung


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Sie sind der frühe Vogel.

Denn eins ist klar, der fängt den Wurm! Sie sind gut vorbereitet, können verhandeln, aber wissen nicht, ob Sie auch so richtig abschlusssicher sind? Dann fangen Sie doch einfach mal an. Und sollten sich Probleme ergeben, helfen wir Ihnen gern. Nur versprechen Sie uns bitte eins: Kommen Sie nicht zu spät vorbei geflattert. Nach 4-6 Wochen können wir noch viel retten, aber je länger es dauert, umso schwieriger wird es auch für uns. Also: einfach nichts verbrennen lassen und viel Erfolg!


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Sie sind ein Adler.

Meister seines Faches. Sie sind auf alles gut vorbereitet, verkaufserfahren und abschlusssicher. Sie können Ihre Immobilie gut alleine verkaufen. Wir wünschen Ihnen dabei viel Erfolg. Und wenn Sie trotzdem Hilfe brauchen, weil eine Fachfrage zu komplex wird, dann kennen Sie jetzt einen kompetenten Vogel, der gerne sein Wissen mit Ihnen teilt. Einfach mal vorbeiflattern, es lohnt sich!


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